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Vous trouverez ici quelques exemples des productions récentes d’Adrian, principalement en anglais.

Adrian a collaboré à deux chapitres du Negotiator’s Desk Reference, véritable encyclopédie de la négociation, publiée fin 2017 aux éditions du Barreau Américain (détails ici).

  • Un sur les trois dimensions de la négociation – et l’état d’esprit du négociateur (dans le Tome 1, avec Julien Ohana, associé-fondateur du cabinet Alternego)
  • Un sur l’organisation négociante (dans le Tome 2, avec Andrea Caputo, enseignant à l’école de commerce de l’université de Lincoln, au Royaume-Uni)

Autres publications:

Approaching negotiation at the organizational level (penser la négociation au niveau de l’organisation), avec Andrea Caputo (Université de Lincoln, Royaume-Uni), paru dans la revue Negotiation and Conflict Management Research, 10(4), pp. 306-323.

L’état d’esprit du négociateur au regard des trois dimensions de la négociation, article de blog résumant le chapitre co-écrit avec Julien Ohana dans l’ouvrage The Negotiator’s Desk Reference, paru en 2017 aux éditions de l’American Bar Association. Source: l’excellent blog d’Alternego.

How to Learn About Negotiation From Full Length Descriptions of Real Events (Comment apprendre sur la négociation à partir de récits d’événements réels) avec David Matz (Professeur émérite, Boston University), publié en 2017 dans le Journal of Dispute Resolution (Université du Missouri).

A “Grand” Unified Negotiation Theory . . . in Context (Une théorie unifiée sur la négociation… dans son contexte), avec Noam Ebner (Creighton University), Chris Honeyman (Convenor), Sanda Kaufman (Cleveland State University), et Andrea Kupfer Schneider (Marquette University), publié en 2017 dans le Journal of Dispute Resolution (Université du Missouri).

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