You can’t always get what you want / But if you try sometimes you find / You get what you need
(Tu ne peux pas toujours avoir ce que tu veux / Mais si tu essayes, parfois / Tu obtiendras ce dont tu as besoin)
Keith Richards & Mike Jagger (The Rolling Stones)
Notre spécificité : nous appliquons ce que nous enseignons. Nos conseils sont donc basés sur une approche méthodologique que nous maîtrisons et nos enseignements sur la réalité des négociations.
Ainsi, nous intervenons en formation pour partager avec vos équipes ou vos étudiants une approche pragmatique de la négociation, que vous appelons “la négociation réaliste“. Celle-ci se base notamment sur la méthode de préparation DBS, qui signifie “diagnostic – buts – stratégie”.
En effet, trop souvent, on voit des négociateurs :
- Se fixer des buts sans avoir réalisé un diagnostic complet de la situation ;
- Mettre en oeuvre des stratégies de négociation qui ne servent pas leurs objectifs.
Ainsi, notre méthode permet notamment de couvrir :
- Diagnostic : que se passe-t-il ? Quel est le problème, dans toutes ses dimensions ? Quels sont les intérêts, mais aussi les ressources des parties en présence ?
- Buts : qu’est-il raisonnable d’espérer, tant sur le fond que sur le plan, souvent délaissé, des relations ?
- Stratégies : comment arriver à maximiser nos chances d’atteindre nos buts ? Notamment, comment adapter le processus pour faciliter les échanges?
Plus sur notre méthode ici
